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Sua forma de trabalho se baseava no princípio de que as pessoas são irracionais, suas decisões e ações são manipuladas facilmente. Ele aplicava isso na construção de propaganda. sendo citado pela revista Times como um dos 100 americanos mais influentes do século XX.
Foi Bernays quem cunhou o termo “propaganda”, atividade da qual foi um dos idealizadores, tendo, posteriormente, abandonado ostensivamente a palavra, após o seu uso pelos nazistas, durante a II Guerra Mundial, implementado por Joseph Goebbels, um de seus seguidores.
Bernays era sobrinho de Freud, o psicanalista, que deveu a ele sua notoriedade. Não fosse o sobrinho, Freud teria permanecido um eminente vienense estudioso da mente, entre muitos outros. Foi Bernays quem o divulgou e o popularizou na língua inglesa.
Para Gustavo Gollo, no artigo O seducionismo de Edward Bernays e a entrega da humanidade, um de seus golpes mais brilhantes consistiu na campanha para a disseminação do hábito de fumar entre as mulheres, até então poupadas desse flagelo. Iludiu-as sedutoramente.
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